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石家庄博源服饰有限公司
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| 中国裤业代理商生存现状大调查 |
| 时间：2016/1/8 17:36:03 浏览：1326次 |
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检验代理商的唯一标准，只能是时间。他们寻找盈利模式的探索之路十分漫长，尽管现在连一个人都不能站出来，给未来一个半吊子解决方案。
曾经，他们是中国裤业的中流砥柱，是行业得以发展的肱骨之士，是不可取代的中坚力量。如今，当去中间化成为一种发展趋势，传统零售商生存环境遭挤压，厂家磨刀霍霍佯欢畅……中国裤业代理商的生存地位，是江河日下、岌岌可危还是稳若磐石?
代理商身上集体爆发的问题，并非厂家的无情所致，而是反映出，在当前的行业环境下，这个独特群体在向上发展中呈现出的艰辛和茫然，以及当下的裤业生态。
当然，行业不武的时代，也会有黑马和逆行者出现。
物竞天择。一个群体的进化，由各种不同的力量搅扰、渗透和反应来完成，直至优胜劣汰。不到最后，谁都无法断言，自己会变成猴子还是会进化成人。
现状：市场凌乱 代理模式退化
正如你所知，目前为止，中国裤业依然是以代理制为核心的大批发流通模式，即便有个别取缔代理商的一流品牌，运作手法依然大同小异：将代理商换为实力型零售商，零售商享受代理进货折扣价，继续为厂家“养儿子”。
而传统的代理制，正变得名存实亡。
据调查，除一线少数品牌裤装外，90%的中小企业代理商已不再参与厂家的订货会，订货制基本已作古。参会不订货，订货不打款，合同无实质性约束，是代理制逐步丧失的显性表现。多数代理商拿完首批订单，就不再追货，而厂家亦变得谨慎保守，除了拿到手的订单之外，不再另行开版和备货供代理选择追加，厂商之间，真正沦为一锤子买卖。
生意萧条的大环境下，上游面料供应商和裤装生产商逐步收紧贷款，变得越来越保守。一方面，裤装厂家放弃政策底线，只要有客户(普通散客零售商、超市采购人员)上门，就会绕过代理商接单。更有甚者，今年夏秋，广州、福建等地男裤厂家，拉着箱子至全国各大批发市场疯狂找客户，“什么客户都接，基本没有底线。”这就造成了，在同一个批发市场，十家代理商做一个厂家的牌子。
凌乱的不只是市场，始作俑者是厂家。“今年很多超市跑厂家去收尾货/打货，直接就不从我们(代理商)这拿货了，这对我们造成很大的影响，我们的零售商数量也在下降。”
厂家如此无原则的“丧心病狂”，结局只有一个，代理商货品积压严重，直至更换品牌。
“今年我们货品积压很大，面临很大压力。压货量比往年高出10%，今年上半年的库存量占据订货量的20%，所以我们做的非常保守，过渡的产品全部不做，只做能跑量的产品。”福建某男裤品牌北方区代理商说。
悲痛不止于库存。另一方面，面料商和裤装厂家愈发保守，市场无新品。“往年秋季，我们厂家老板娘都会在南方面料市场住上月余，为春款产品选面料，今年却天天待在家里，因为市场上没有新面料。”石家庄某品牌男裤代理商说。
今年九月中旬，因为没有新面料，很多裤装厂的春季订货会迟迟不得召开。一些服装大牌的订货会过后，很多人发现，2016年的春季产品依然是上一季保守的延续，没有新产品，因为面料不更新。
“裤装厂家和面料商都没有方向，所以我们要等。现在我们都是现金拿货，不给现金没法做生意，宁肯丢掉客户，我们也不会考虑赊欠账，因为赔不起。”该代理商说。
据了解，在2015年的代理市场，赊欠账方面呈现两个极端：一是为了降低风险，代理商概不赊欠，从原来的季结、月结变为现在的现金结算，当然，这一转变的代价，是零售客户的大量流失;二是根据厂家的支持力度，无底线赊欠账。即厂家政策宽松，代理商就允许零售商大量欠款，这在郑州女裤市场表现尤为显著，现金流缺失，无底线赊欠使该区域陷入被动的生产和销售局面。
行情不佳的市场，不能就此归结为大环境或某一种体制使然，刚进入九月，在一些代理商的档口，笔者看到，货架上的产品基本为深色和厚料裤，没有秋季产品的感觉。“现在秋冬季产品都是一步到位，以前的秋季有过渡产品，现在基本是冬款，导致秋季无货可卖。”
不仅如此，厂家不备货，致使代理商补单困难。据介绍，除了常规订货单外，多数厂家便不再另行开发补充性货品，“厂家越保守，产品越不丰富，市场行情就越不好。”
可以想见，每一次的订货波段，代理商除了拿一些能跑量的产品之外，品牌在该区域的推广、宣传和零售布局等任务，几乎成为泡影，目前来说，批发模式主导下的传统代理制，其运作模式已严重退化甚至阻碍行业向前发展。 |
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