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| 别人需要而我们独有 |
| 时间：2016/1/9 0:21:22 浏览：1163次 |
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当下行业遇到困难是不争的事实，原因有很多，宏观经济环境的改变是主因，但也有行业自身的原因。从理论上我们接受高速增长有峰值，下降也是必然。但是经济的下行没有给我们足够的适应机会，让人一下子无所适从。我们还不适应消费的变化，不适应一种固有模式的突然失灵，于是手足无措，眼看着生产和销售的下滑。
前几年很多人还把希望寄托在经济的好转，认为一切都是暂时的，即便是亏上几年，等到形势好转，前景还是可以期待的。但是被告知这种下降已经成为新常态时，仿佛一切大势已去。坚持既有的模式是不断收缩的过程，转型又不知何去何从，行业的恐慌感开始蔓延。
行业人都把这归因于产能过剩和需求不足，真是这样吗?在10月份成都召开的中国服装大会上，叶檀女士给出的一组数据很说明问题，她说，每年中国出国的人口有1亿人次，每年的境外购物消费至少要1万亿，这是个让人咂舌的数据，是国民需求不足吗?显然不是，反过来我们可以得出有效供给不足的结论。
这样问题就来了，一方面是高企的库存和普遍认同的产能过剩，一方面又是有效供给不足，说明什么，说明我们的行业没有提供给消费者他们要的产品。这样说来，是我们行业自己出了问题。当消费需求发生变化，我们却没有能够跟上的时候，我们自然只能是产能过剩的推动者和陷入困境的挣扎者。看看那些逆势增长的企业，就知道了，行业的方向在哪。现在我们更该问问自己：我们哪里和别人不一样?
其实前几年，快时尚品牌风靡全国时，我们就该知道消费者的需求变了，只是我们自己不愿意面对，想当然认为那只是小众市场。一切从业绩说话，君不见，在国内媒体普遍报道国内品牌关店潮的时候了，2015年优衣库还计划在华开设100家店，inditex集团旗下的ZARA也在不断扩店。
面对他们的增长，我们还能够说是市场需求不足吗?不说这些外来的抢食者，就是本土的品牌，太平鸟集团的年销售额已经过100亿，可是这几年还保持着年复合增长率30%以上，这不值得我们深入研究吗?我们普遍缺少的是别人需要而我们独有的东西，这就是产品开发的异质性。
从整个行业来讲，我们更善于的就是生产，就是成本优势，缺少的就是独特性，所以这也是行业转型的方向。不管你愿意不愿意承认，时尚化、个性化、多元化的需求特征已经很明显，我们只有满足这种需求才会有市场。但是，明白是一回事，做起来又是一回事。我们很多企业一方面信心不足，一方面实力不足。其实我们更要学会整合资源，对于人才，技术与服务，我们可以开放心态，学会合作，不要追求做大做全，而要做优做精。
改变必然阵痛，积蓄必然爆发。学会蛰伏与积蓄，适应当下，改变自己，这个永久性的产业必然会给你一个很好的回报。 |
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